【校友故事】何巧女:千亿市价的“盆栽公司”
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【校友故事】何巧女:千亿市价的“盆栽公司”

 

   从卖盆栽到做园林工程

   何巧女

  1988年,何巧女从澳门金莎手机版-222868娱乐场毕业后回杭州工作。两年后,亚运会在北京举行,辞去公职的何巧女,与一直从事园林业的父亲一起到北京参加盆景展览会。

  很快她就发现了销售盆景的商机。1991年春天,她南下广州去买盆栽,再带回北京租给新世纪这样的五星级酒店。同时她也在酒店里开花店,当时京广中心、国贸中心的第一家花店都是出自她之手。

  在新世纪饭店开花店提供盆栽后,她接下了新世纪饭店的园林绿化工程,小花店的经营范围逐步打开。

  然而命运给了何巧女猝不及防的一击。她聘请的一位经理购进了一批次品苗木,之后此人竟然携款潜逃。后来何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息,将之前赚到的几十万悉数投入,血本无归。全家十几个人挤在民工聚居地里,而她带回去的却只有欠条。第一次创业宣告失败。

  1994年,那时候的北四环、机场路还是大家眼里偏僻的城外。可是一栋栋专门卖给外国人的外销楼盘在这里拔地而起,何巧女看见的又是无限商机。她带着施工队奔忙在这些楼盘中做绿化工程。此刻的她已经完全放弃了盆景销售商的角色。

  僻处城外,监管不严,而利润却又不薄,她的原始资本正在最原始的地产园林项目中逐渐积累。也是在这一年,她认识了未来的丈夫唐凯。

  两年以后,两人领证结婚。也就是这两年,正是何巧女积极扩张的黄金时期。多年之后,回想起来她仍感自豪,“1995、1996年那个时候,几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。

  1998年,何巧女做了东方广场,城里城外的地产项目也很多。东方园林在圈内已经赫赫有名。

  十几年前所有的艰辛曲折,在现在的何巧女眼中,似乎已成为顺理成章的事情,她会用平静的语调告诉你:“我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步,怎么开始,那些故事都是一样的。”

   和创业板一同升腾并破灭

  2001年,“创业板就要推出了”这条消息像一剂强心针,打在当时的民营企业界里,引起无数人热烈的想象,蒸腾出资本盛宴的海市蜃楼。

  有几百家企业想要涌进资本海洋。激动的何巧女联系了好几家券商,每一家手上都有很多企业在排队。

  当时何巧女想,到2002年下半年,最晚2003年年底,东方园林就应该是一家创业板公司了。

  为此,何巧女制定了一个颇为宏伟的扩张计划。她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工,纵向一体化全线铺开。1999年,东方园林与美国公司EDSA合资成立了EDSA-东方环境景观设计研究院,2001年,又独资设立了自己的子公司––北京东方利禾景观设计公司。其用意不言自明,培育和壮大自己在园林设计方面的力量。

  最初的一批市政项目包括:苏州金鸡湖、北京T3航站楼、北京运河文化广场、奥运项目。

  外界经常有人质疑,以承接市政项目为主的东方园林,是否在招标过程中有猫腻,否则怎么能够从其他当地或者国有园林公司手中抢下订单。

  何巧女说,自己做的项目,恰恰都是万众瞩目的、招投标过程最公开透明的,这样的项目才是东方园林的机会。

  上市前夕,东方园林在证监会开会。负责人看了看资料,问了个问题:“监事会主席就是你丈夫,夫妻档,你们怎么互相监督?”

  原来就在临上市前,东方园林的前任监事会主席刚刚去世,为了顶替空缺,唐凯又一次被妻子“抓了壮丁”。在接受理财周报记者采访时,东方园林表示唐凯任监事会主席只是临时过渡,在下一届董事会和监事会改选时,他将不再担任这个容易引人诟病的职务。

   10年做到市值1000亿

  上市答谢酒会上,何巧女身后站着唐凯,站着赵冬、李建伟、邓建国、方仪、武建军等人。你能在招股说明书中看见这些高管的名字,武建军出身投行,方仪来自中信证券。

  2007年这批获得股份的10个高管与2001年的5个中,只有傅颀年一个人的名字是重叠的,她曾经任教于澳门金莎手机版-222868娱乐场。大换血,何巧女不无寥落地说:“只有她留下了。”在第一次上市不成的冲击中,第一批高管几乎全部走失。

  从今年5月开始,东方园林连续发布利好消息。3个月间4个项目,资金总额达到35亿。而四年前,员工们还在为一个1亿的项目叹为观止。

  股价节节攀升,身家水涨船高的何巧女继续每天工作12个小时的生活。她每天10点来公司,晚上10点才走,一般每周工作6天,但是全年几乎很少有休息的时候。

  就在上市前,她还住在租来的房子里,开着员工们都目不忍睹的小旧车。上市以后,她才给自己换了一辆新车,“但是也没有多好。”

  现在的东方园林有800多人,何巧女说到年底应该会接近1000人,工地上还有上万的民工正在挥洒汗水。

  她的蓝图还远不止于此,5年业绩做到10倍是她的明确目标。而十年后,她希望东方园林能够市值千亿。

  东方园林的公告中有一起交易是购买一座茶花园。这个园子本属于何巧女的父亲,70多岁的老人依然每天在园里劳作,照顾他的草木,怎么劝说也不肯休息。直到东方园林买下了这个茶花园,老人才不得不停止工作。她的职员们私下里说:“原来何总的拼劲是遗传的。”(大学生创业网)

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